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提案するより、一緒に整理する。人を動かす最後の一歩
売るのではなく、相手と一緒に答えを見つける。それが、一番自然に人が動く進め方です。
こんな人へ
- 人を誘うとき、つい売り込みすぎてしまう人
- イベントの主催や紹介活動で、人を動かしたいと思っている人
- 提案する前の、最後の一歩に迷っている人
まず知ってほしいこと
聞く→深掘る→背景を整理する→仮説を確認する→本人も一緒に構造を理解する。ここまで進むと、最後の一言は「それなら、こうした方が良くない？」だけで十分になります。すぐに提案して、説得して、クロージングする進め方より時間はかかりますが、相手の側に「自分で決めた」という感覚が残ります。 もう1つ大切なのが、仮説の当て方です。見つけた仮説を、いきなり強く言い切らないこと。「もしかして、こういうことだったりします？」くらいの弱さで置いて、相手の反応を見てから、少しずつ踏み込んでいく。10%、20%、30%、必要なら50%。いきなり100%にしないことが、関係を壊さないコツです。 そして、優しいだけでは足りません。聞いて、整理して、それでも必要なときは「このままだと同じところに戻ると思います」と、はっきり伝える。教える人としてではなく、一緒にやる伴走者として。
まずやってみること
- 次に何かを誘うとき、提案する前に「一緒に整理する」時間を先に取ってみる
- 気づいたことは、断定せず「もしかして〜だったりします？」から聞いてみる
- 必要なときは、優しさだけで終わらせず、思っていることをはっきり伝えてみる
最初の一歩がわからなければ、一緒に考えます。