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人を動かすとき、「引っ張る」より「持ち上げる」を選ぶ理由
人を動かす一番簡単な方法は、上から引っ張ること。でも一番壊れにくいのは、下から持ち上げること。急いでいないときほど、後者を選んでみてください。
こんな人へ
- 誰かを誘うとき、つい「強く言う」ことに頼ってしまう人
- 後輩や部下が育ってきたとき、なぜか関係がぎくしゃくする人
- 人を巻き込む場面で、もっと自然に動いてもらいたい人
まず知ってほしいこと
人を動かそうとするとき、一番簡単なのは「上から引っ張る」ことです。 経験、正論、勢い、危機感。これらを使えば、その場では相手を動かせます。 ただ、この方法には長く付き合うと見えてくる問題があります。 引っ張られていた相手が「自分でやりたい」と自走し始めたとき、今度は引っ張っていた自分が邪魔になります。相手の成長そのものが、衝突の原因になってしまうのです。 逆に相手が思うように進めないときは、不安やプライド、過去の経験が抵抗になり、強く引っ張るほど反発が返ってきます。 そして相手が一度つまずくと、上にいる自分はわざわざ下まで降りていかなければ手が届きません。相手からしても「また何か言われそう」で、相談しづらい相手になってしまいます。 発想を逆にしてみます。相手を上から引っ張るのではなく、下から持ち上げる。 最初は相手を深く理解しないといけない分、引っ張るより手間がかかります。でも一度、相手の中に「自分でやりたい」という力が生まれれば、あとは自分の力で進んでいきます。自分を追い越しても、関係は壊れません。むしろ「そこまで行けたんだ」と喜べます。失敗して落ちてきても、もともと下にいるので、すぐに拾えます。
まずやってみること
- 次に誰かを誘う・説得する場面で、強く言う前に相手の事情を1つだけ聞いてみる
- 「今、自分は上から引っ張っていないか」を一度立ち止まって考えてみる
- 相手が自分より詳しくなった・うまくいき始めたとき、素直に「そこまで行けたんだ」と喜んでみる
最初の一歩がわからなければ、一緒に考えます。